除品牌投放外，各家也不断推出免费课程或低价课 ：有道精品课把价格压到3元2节语文课，作业帮“9元5节课”的试听套餐广告也频繁刷屏，猿辅导网课官方抖音号直播间报名小学初中阶段的寒假语数双科特训班2科24课时的课程，则只需30元，还包邮送22件教辅文具。

但持续烧钱，并不意味着市场一定会买单。

“大家的确都在烧钱，但不一定烧对了。”一名线上网校的销售负责人告诉锌刻度，低价班虽然能快速引流，但留存率并不算太好。他所在的网校正反复强调，“不能把低价班当作救命稻草，重点仍要放在教学质量上。”

高思教育在线业务负责人温鑫在接受媒体采访时也表示，低价就像裸泳，反而能证明机构实力。

大家都是低价，就看谁教学、服务上的体验更好。“在某种程度上，在线课程转化率能说明问题。正常情况下，在线课程转化率在20%—40%之间，能达到40%应该算不错的了。”

一个“失意”的案例是：获客成本约1300元、课程收费约1800元的学而思网校，曾在暑期促销期定下了续费率80%的目标，然而暑假续报秋季班的实际续报率仅为65%。

行业迎来8.2万家新企业　冰火两重天

面对诱人的市场规模，新涌入的玩家们来势汹汹，独角兽们也不会坐以待毙。

在线教师们用最传统的方式一个一个地为平台获客，企业们则将这些数据转化至账面，并换取资本方的信任。