而这并不只是K12阶段的现象，在线上早教甚至是小月龄早教，以及成人职业教育这些分赛道上，同样弥漫着自上而下的销售气息。

在针对小月龄线上早教的小步早教，“课程督学服务”在官方的介绍中是“督学助教全程督学和答疑”，但事实上，督学助教出现的频率远不及群里的“班主任”。而“班主任”这一群体，实为“小步早教的资深用户”，即其营销推广的主要渠道。

在“成人学历教育第一股”尚德机构 ，共有销售人员约7800名，包括公司雇佣的1746名人员和第三方服务提供商根据业务推送的约6100名销售人员，销售人员占比超80%，而教师仅801人。

在招聘网站上，在线教育公司的条目下“学习规划师”、“课程顾问”之类的职位名高频出现。这些岗位的核心重点无一例外地关注电话与微信社群的运营，并且强调“要对用户转化负责”，但在教育相关技能和学历背景方面往往不做要求。

各赛道上的独角兽尚且如此，众多中小型在线教育公司更是经历着一场冲击。当疫情造成资金短缺，裁掉内容团队成为了在线教育公司的首选。做少儿英语的DaDa在今年上半年被曝出仅北京分公司就离职百人；专注成人教育的尚德机构被曝在最近几个月里连续裁员，其位于武汉的研发中心已经于今年中旬被撤掉；而主攻留学培训的小站教育也在5月被曝出公司强制要求数百名员工从全职转为兼职。