教师规模近1000万　却困于KPI

销售味弥漫行业，每月转化的学员数决定着薪酬高低，任课教师也得学会如何卖课。

要谈在线教育这一年的变化，在线教育教师们的感受或许更为直观。

毕竟，他们是这条赛道上规模庞大的“螺丝钉”——在线教育公司沪江网校公布，2017年仅沪江平台上的在线老师数量就已经突破3万人，增长速度比前一年翻了四倍。而在疫情期间疫情期间，全国共有1732万名大中小学网课教师进行线上教学。

从2020年初紧急上线，到无假可休地上课，再到购物节也得直播带货卖课，在线教师在这一年愈发活得像“业务员”，明显的变化在于——“游戏规则”更明晰了 ，“底薪+绩效考核+续报率”的工资体系，决定了他们“老师+销售+客服”的职业身份。

而这一游戏规则，在各大平台的续报窗口期格外严苛，规则的中心简单明确——续报率。

2020年，疫情为在线教育提供了天然的用户习惯培育期，家长们对在线教育的接纳门槛迅速减低，在线教师们可以迅速拉到注册用户或体验用户。但是，想要留住生源，却更难了。