深圳市第三仓电子商务平台管理有限公司总经理王兵兵：

　　我认为窦秘书长有句话说得非常清楚：“LED制造会变得越来越简单，应用却会越来越复杂。”那么我的理解是意味着服务机会也存在于此。

　　通讯行业自监管放开以后，手机制造企业最高峰也达到6700多家企业，现在也就只剩下15家，而且前五位的品牌占据90%以上的营业额，行业竞争淘汰洗牌的残酷性很明显。照明产品趋于电子化，电子行业这样的竞争结果对照明市场是否有借鉴作用，企业需要各自考虑。

　　2015年国内市场渠道流动性出现不良，市场双标准客观存在，(LED标准的LED产品，和节能灯标准的LED产品，导致LED节能环保的诉求没有完整体现)。价格调整也从竞价发展演变为调价清洗，市场竞争进入到更残酷洗牌阶段。我们希望国家LED产品安全标准尽快出台。

　　中国LED技术应用当前处于全球领先地位，是一个好的时机，中国制造也需要全球市场，当照明行业不再给国外品牌贴牌，走出去发展的时候，就可以实现这一目标。国家和行业协会是否考虑在这个方向制定国家战略，以及推动条件和支持。

　　电子商务只是市场运营管理的一种形式，是管理工具的一种提升。他并不是颠覆传统的代理运营方式，而是社会资源的另一种集约运营方式，他将与代理制并行于市场，没有大家理解的那么可怕。电商号称缩短通路琏的优势并不完全，因为一二级市场接受LED标准的产品，三四级市场当前阶段还是以节能灯标准的LED产品大行其道，除非跌破质量标准去追求低价格市场。

　　照明行业的学习成本太高，当前主要问题是如何认识LED技术变化的创新应用，以及LED市场变化的规律，我们要找到方法缩短学习时间，减少学习成本，凝聚创新和推动能力。之前窦秘书长提到的照明运营服务，确实值得第三仓思考。

　　中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会秘书长、三星LED中国区总经理唐国庆：

　　目前，灯饰照明行业发展面临如下四个“从未有过”的境地：1、从未有过的新常态：经济下行预计将持续7至8年，国家的GDP再也无法回到高峰期;2、从未有过的境况：LED进入市场之后，如今占据着主角的位置。企业无法再靠一款产品打天下，这给中小型企业带来更多的机会。未来的市场一定是小众的、细分的、定制的市场;3、从未有过的人民币挑战：这对于做内销的企业并无太大影响，但对于做出口的企业，必须考虑此因素，要与自身公司挂钩;4、从未有过的模式：如今是互联网经济，那么，LED企业应该如何适应?“前浪死在沙滩上”，走在前边的企业有可能赢，有可能死。雷士说试做互联网，这未尝不可，但企业要想方法找到准确定位，很多人都“上当”。其实这不适合中小型企业，我们不能明知道有错还去做错的事。改革是有风险的，但其实都是可以承受的。

　　对于企业，我认为：1、目前大多数企业对国际市场都是不太熟悉的。宁波的一家企业外贸做得风生水起，专门接订单，发到江苏的企业去做。大企业的老板还要为他打工，因为人家能拿到订单，这是订单为王的时代。另外，今年的美国纽约展，这里面有许多的好东西，但去参观的人很少，报道也少。现在国内的企业对国际业务始终是“讲多做少”;2、目前上市公司兼并潮起。的确，上市为企业带来更多的机会，企业存活率得到提高。国内兼并逐渐走向国际兼并，使得大型的公司会更大;3、大企业的产品做得越来越全，中小企业生存空间就变小，导致企业品牌渗透深度不够。

　　如今的消费者对产品性价比的要求越来越高，要知道，价廉不可能物美。因此，我建议：

　　1、企业能“存活”是最重要的，要有共享经济的概念，“不合作，不可做”。有实力、有希望的大企业创品牌，但中小企业要做品牌就很困难;2、那么，对于中小企业。要做“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作;3、最为重要的是，企业要做到“三小”，“小而美、小而精、小而赢”，不要贪心于“变大”。一定要以营利为前提，要知道，低价的产品不可能赚钱。

　　对古镇的发展，我也提出如下建议：1、互联网形形势下古镇该如何做值得思考。超五星级卖场超级豪华，非常有气度，但与之不相配的是：演员比观众多，这是一个很大的问题。“智慧古镇”可以提供更宽的思路，银川、南宁都在考虑“智慧城市”，“智慧古镇”难度应该小很多，以灯为平台发挥特色;2、创新方面，从政府的角度来说，若要创建“智慧古镇”除了刘书记一直讲到的专利问题，政府能不能引导古镇打造创客基地、创客学校?这比企业新三板远有意义;2、古镇的国际化问题，要如何留住客户呢?古镇目前的国际性氛围不浓，以古镇的财富，应打造国际名镇，国际化加本土化才能获得持续发展。