疫情中线下活动的暂停，给二手房市场带来不小冲击，北京2月单月的二手房成交量环比下跌5成。以业绩论“英雄”的经纪人，收入也难免下滑。除线上直播、VR带看外，经纪人开始更卖力地拓展新房客户，以期迎来市场的恢复。

 

　　休了半个月卖了0套房

 

　　入行六年的刘强，今年春节在老家待得最长，足足有半个月之久。“原本是通知正月初七上班的，后来随着疫情出现，复工时间也调整过两次。”2月10日，刘强才正式返岗，他的朋友圈里第一条与房子有关的消息，发布于2月11日。

 

　　“其实，没复工之前，我就知道得有一阵子卖不动房。”刘强说，尽管中介机构“触网”已有好几年，可在他做成的这么多单成交中，没有一单成交是仅靠线上就能完成的。线上，实现的是房产交易的前半部分，经纪人可以根据客户的需求将海量房源推送给客户，但看房和谈判环节还是得面对面完成，“毕竟，谁买二手房不得谈谈价呢。”

 

　　实际情况和刘强估计的八九不离十。他私下告诉记者，2月，他一套房子都没卖出去，由于业绩不达标，绩效和底薪都拿不到，相当于月收入为零。“整个门店2月在做的都是春节前没完成的在途单。”刘强认为，卖不动房主要卡在看房上。毕竟，疫情还没有过去，买家和卖家对出门都很谨慎，如非十万火急绝不会上门看房。

 

　　“尽管公司也迅速上线了VR看房，可老话说了，眼见为实，VR看房替代不了。”他坦言，自己能做的就是坚持和客户沟通，“一旦可以看房了，希望买家和卖家都能第一时间跟我联系。”

 

　　门店为揽客推免费打印

 

　　刘强的处境，并不是个例。一些不如他入行久、手头也没太多老客户积累的经纪人，有的已经离职，转行去做微商。

 

　　房多多发布的内部公开信称，受到疫情影响，全体合伙人从2月开始不领薪水，并告诉员工要坚决执行降本增效的各项措施，用短期的牺牲换取长期的健康成长，死磕到底、不养闲人。

 

　　市住建委的官方数据显示，2020年2月，北京二手房网签仅3629套，环比下降58%，同比下降40%。

 

　　成交量下降之外，看房量和挂牌量同样出现下降。昨天下午，记者走访了两家中介门店，在停留的30分钟时间内，没看见一位行人路过停留。工作区的工位上，经纪人多数都对着电脑办公，也有经纪人低头浏览手机。门店玻璃上，除了强调遵守疫情防控的规定外，一家中介门店还贴出了可免费提供打印服务的信息。“之前很多小区都不允许非本小区人员进入，我建议您先在线上看看，真遇到合意的我们再尝试约约看。”一位经纪人向记者表示。

 

　　来自中介机构的数据亦印证了市场的冷淡。贝壳研究院数据显示，2月北京二手房成交均价为54115元/平方米，环比下跌8.6%；新增房源挂牌均价为57790元/平方米，环比跌幅扩大至3.9%；新增房源量也明显下跌，环比下降51.4%。

 

　　拓展新房业务等市场转暖

 

　　3月以来，刘强的朋友圈里清一色地开始推荐新房，从洋房到别墅，从大兴楼盘到燕郊楼盘。“楼盘的售楼处慢慢恢复了，看房比较方便。”他说，如今开发商对各个渠道的客户都是来者不拒，成交了经纪人也有佣金拿，所以，他和门店同事最近都把主要精力放在新房上。

 

　　“其实，卖房难免有大小年，收入也不是一直稳定，做得久了也就习惯了。”从业6年，刘强经历过北京楼市的两轮调控，用他的话说，市场最冷淡的时候，一位客户看半年都瞧不上一套心仪的房子，一个门店一个月都可能成交不了一单，“这次不一样，市场还是挺稳定的，只是购房需求延迟了。”

 

　　中原地产首席分析师张大伟也表示，一线城市房地产市场的下跌只是暂时现象，随着疫情影响逐渐减弱，在逐步复工与各地利好政策的支持下，市场交易会逐渐恢复正常，被短暂压制的需求将迎来集中释放。

 

　　就在昨天下午，门店通知刘强，随着北京市新冠肺炎疫情防控形势发生积极向好变化，允许中介门店经审查备案后，在遵守疫情防控规定的前提下有序带客户进入社区看房。这让他觉得一切正在转好，用不了多久，他的工作也将步入正轨。

 

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