根据规则，消费者只要在11月11日零点至24点支付999元定金，并于规定时间到店支付其余车款，即可兑换8000元至10000元加油卡，享受“买车包油”的优惠。“我们仔细测算，普通家庭一年所需油费大约在8000元到10000元之间，这笔‘包油’补贴正好是一年的油费。”拼多多汽车业务总监绣春说。其中，五菱宏光S3的官方指导价为59800元，第一与第六十六位成功支付订金者，还可享受全网最低的抢购活动一口价39468元（相当于66折，不享受8000元油卡补贴）。

 

　　截至11月10日11点，5款“买车包油”车型的“预约想买”人数已超20000人。

 

　　拼多多汽车业务总监绣春认为，汽车与一般商品不同，并不是冲动消费，消费者都是充分思考后，才下订购买，这更能验证消费者对拼多多平台的信任。

 

　　据绣春介绍，本次“买车包油”，拼多多将“百亿补贴”引入了整车销售行业。今年上半年，拼多多提出了“百亿补贴”战略，联合众多品牌商共同为消费者提供100亿消费补贴，确保覆盖商品的售价均为全渠道的历史最低价，该战略现已升级成为平台的一项长期战略。

 

　　“这种模式与仓储型超市Costco很接近。”行业人士分析称。2018年，Costco售出了60多万辆汽车，比最大的专业汽车经销商还要高20%。Costco的打法，在于以高性价比和品牌品质替消费者作决策，走出了一条与传统4S店不同的高效销售模式。

 

　　“拼多多本身就是在大家都认为格局已定的形势中指数级成长起来的，我们相信通过模式的创新，能在貌似红海的整车领域发掘出新的蓝海，挖掘和满足巨量的潜在需求。”绣春表示。

 

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