有售价8.1万元的毛线球（纯银）。有售价1.75万元的小猪储蓄罐（纯银）。还有售价1459元的书签（纯银）……

 

　　相较之下，挥舞着145亿美元支票的欧洲首富、LVMH集团创始人伯纳德·阿诺特胃口更大。10月27日，彭博社援引知情人士消息称，LVMH集团有意收购蒂芙尼（上周五市值为119亿美元），以进一步拓展美国市场。目前双方正在就相关事宜进行谈判，但不能保证会达成协议。

 

　　受上述消息影响，蒂芙尼28日美股盘前涨超30%。

 

　　145亿美元拿下蒂芙尼？

 

　　据彭博社，一位知情人士表示，LVMH集团提出的全现金收购报价对蒂芙尼的估值约为每股120美元（总价145亿美元，约1015亿元人民币）。这几乎比上周五98.55美元的收盘价高出22%。

 

　　报道称，蒂芙尼表示已经收到报价，正聘请顾问评估报价，但不确定是否会进行后续谈判。

 

　　若这个价格的买卖能够达成，也将是奢侈品行业有史以来最大一笔交易。此前的最高纪录是LVMH集团在2017年以71亿美元收购Dior。

 

　　公开资料显示，总部位于巴黎的LVMH集团作为世界三大顶级奢侈集团之一，目前市值超过了2000亿美元，旗下坐拥包括路易威登(LouisVuitton)在内的四十余高端品牌。集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒、时装与皮具、香水和化妆品、腕表及珠宝、精品零售。

 

　　2018财年，LVMH集团收入468.26亿欧元，其中腕表及珠宝业务的收入仅占9%，占比最低，在时尚相关业务中，12%的增长也属最低，相比较而言，时装皮具部门占比高达39%。

 

　　LVMH集团旗下的宝格丽、FRED等珠宝品牌，影响力明显不如竞争对手历峰集团旗下的卡地亚、梵克雅宝以及开云集团旗下的宝诗龙、Qeelin和Po mellato。这或许也是LVMH集团愿意花大价钱收购蒂芙尼的重要原因。

 

　　蒂芙尼开始讨好中国年轻人

 

　　有着183年历史的蒂芙尼以其昂贵的钻石订婚戒指而闻名，在全球经营着300多家零售店。

 

　　但这家公司近年来的业绩并不让人满意。2015年初开始，连续7个季度销量同比增速为负的惨淡业绩，就迫使这家昔日珠宝零售巨头经历了管理层换血、产品品类扩充、营销手段年轻化等一系列变革，而业绩在2017年后逐渐回升，但并不稳定。2019年第二季度公布的财报中，蒂凡尼全球销量再度下滑3%。

 

　　蒂芙尼业绩困境的背后，是社会潮流的变化。欧美日益下降的低结婚率、年轻一代消费观念变化以及人造钻石行业的兴起，构成了传统珠宝行业的“逆风”环境。

 

　　中国市场，也几乎成为蒂芙尼财报中唯一亮点。在财报会议上，“中国战略”被CEO Alessandro Bogliolo一再提及。这位曾经在宝格丽任职16年的行业老兵决定，加码中国。蒂芙尼不仅将升级中国地区内的旗舰店，而且将通过线上营销打入中国的社交圈，讨好奢侈品的半壁江山——中国千禧一代。

 

　　据棱镜今年9月的报道，目前中国的80后和90后分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面，80后奢侈品消费者每年花费4.1万人民币，而90后奢侈品消费者每年平均花费2.5万元人民币。

 

　　在此背景下，去年8月，蒂芙尼在天猫LuxuryPavilion首发花韵系列（PaperFlowers）；今年“5·20”，它在品牌微信公众号上推出限时精品店，200条售价近2万元的ModernKeys项链6天内售罄。

 

　　麦肯锡就在《奢侈品报告2019》中预言，能否深刻理解中国年轻一代，并进入他们的社交圈子，已经成为决定品牌下一个十年生死存亡的关键要务。

 

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