房地产不景气，卫浴市场需求萎缩，频繁的促销也挡不住不断下滑的业绩。眼看利润一天天被摊薄，经销商门店入不敷出，而家居卖场不断上调租金却再次令整个行业雪上加霜。一直以来，家居卖场都是卫浴行业的主要销售渠道，可如今，家居卖场却渐渐失去了为企业“遮风挡雨”的功效，很显然，卫浴企业吊死在这棵树上是没有未来的。

    大卖场流通机制弊端渐显

    现在的卫浴流通市场，几乎是大卖场一统天下的格局，而且主要集中于一、二线城市，其他流通方式微乎其微。过度激烈的竞争，不断上涨的租金，高昂的营销费用，都给卫浴企业、经销商，甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。尤其从去年下半年至今，这种大卖场式的流通体制，暴露出诸多弊端，甚至引发社会矛盾。

    如去年，某顶级品牌家居MALL被媒体曝出雇用社会闲散人士殴打联合抗租的经销商的事件;又如号称进入“百店时代”的红星美凯龙在全国的商场空场率有上升趋势，今年更是关闭了位于广州琶洲的一家店;另一行业巨头欧亚达2011年败走沈阳;国际连锁巨头宜家家居也曝出供应商“反戈”事件及大量裁员的消息……综上所述，一、二线城市卫浴行业这种大卖场的流通体制是没有未来的。

    电商和自建渠道是出路

    卫浴流通体制现在已到了非变革不可的时候了。卫浴企业可朝两个方向发展：一是大力发展电子商务，二是建立自有品牌直营店或者加盟店。

    目前来看，电商已经开始分割传统的卫浴零售市场。随着80后、90后消费者的崛起，网络购物已经越来越多地被人们所运用。当下，卫浴电商已经起步，虽然还有很长的路要走，但绝大部分人都相信，这是黎明前的曙光。从卖场方面来看，红星美凯龙、月星家居、宜家家居、富森美家居等全国大型连锁卖场，都建立了自己的网上商城，产品品类逐渐丰富，功能日趋完善。

    就自建渠道来看，目前，一、二线城市的卫浴市场，基本上被大卖场所占据，卫浴企业要想进入这些市场，要么被大卖场所“绑架”，要么自己组建独立店。而三、四线城市，全国连锁卖场还未完全进入，本土卖场号召力不足，这就给卫浴企业自建渠道提供了绝佳的机会。未来数年，三、四级市场必定成为中国卫浴企业竞争的主战场。

    当前，市场形势依然变化，在大卖场“日薄西山”的情况下，卫浴企业不应再走以前的老路，瞅准时机变革渠道才能开辟更广阔的市场空间。

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