什么是经销商的根据地市场?

    指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。

    根据地市场就是通过专业的市场研究分析，可以通过运作构建自身竞争优势的市场，这个市场不等同于普通意义上的“样板市场“，”根据地市场“是经销商成长和壮大的核心支撑，为经销商在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。

    对于经销商来说根据地市场可以分为：

    一是区域根据地市场：是指经销商在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一;

    二是渠道根据地市场：是指经销商在某一渠道具有绝对的影响力和占有量。

    无论是什么类型的根据地，它都有一个共同的特点：即在一定时期内，他们是经销商在这个领域利润最高、市场份额最大、影响力最大。

    根据地市场对经销商的作用

    1、根据地是支点：其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。

    2、根据地是人才库：是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。

    3、根据地是试验田：新方法、新探索的实践地，成功运营模式的缔造地。

    4、根据地是旗帜：不仅能解决生存问题，而且会掀起巨大的影响力;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多的销售人员加入。

     经销商打造根据地市场的五大策略：

针对性策略

    再大的问题也搁不住解肢，再难的市场也有可作为的空间，“市场机会里寻找机会市场，渠道机会里寻找机会渠道，消费者机会里寻找机会消费者”。

    对于大多数经销商而言由于人力、物力、财力都比较有限，在建立根据地市场时必须结合公司的实际。如果不具备全面拓展当地市场的条件，建议细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道和消费者有针对性的进行根据地市场建立，这样既可以节约资源，又可以达到事半功倍的效果，还可以创造局部的竞争优势，积累资源和信心去建立全面的根据地市场。

聚焦性策略

    熟知历史的人都知道，当年努尔哈赤在面对明朝十三路大军的进攻时，采取的是“不管你从几路来，我只针对一路打”的方针，集中八旗优势兵力，各个击破，最终打败了明军。

1、市场聚焦

    市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。市场聚焦最好是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡镇形成优势，也可以村为目标。

2、渠道聚焦

    渠道聚焦是指经销商根据自身的实际情况，如果不能做到酒店、大卖场、团购、商超等全渠道覆盖时，可以选择某一个适合自己的渠道运作，直到这个渠道成为自己的根据地。然后利用产品在这个渠道的绝对优势辐射到其它渠道。