暑假啦，电商平台迎来了小旺季。昨天星期天，一位照明电商客服MM给小编发来下面一张截图。有一位疑似帅哥买了5个LED灯泡，于是便有了一番对话。看了后，小编的饭粒直接喷在电脑屏幕上!真是应了那句话：逗逼到处有，某宝特别多!

LED电商盈利风险

    随着大众消费理念的变迁，电商如潮水般汹涌来袭，猛烈地冲击着现有的渠道体系。为顺应下一代群体消费趋势，欧普、雷士等照明企业前赴后继试水电商，以传统商务行为与电商的嫁接突破，实现线上线下销售模式协调发展和资源整合。

    如今，LED电商已初具规模。据CSAResearch数据显示，2014年淘宝(含天猫)销售各类照明器具(含灯具及光源)达217亿元，较2011年10亿元的销售额整整增长了20倍;光源3.8亿元，同比增长120%，灯具213.2亿元，同比增长270%。

    虽然电商发展得如日中天，然而毅宁亮照明董事长刘远贵的一条微博直指，LED照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置，80%的企业在亏损，10%的企业保本微利，赚钱的企业不超过10%。这似乎符合二八定律，即20%的强势品牌，将占有80%的市场份额。然而，在这场残酷的线上战争中，LED电商到底怎么了?

“矛盾”的电商

    LED电商渠道受到强烈关注要从去年“双十一”说起，那天，淘宝和天猫交易额达到571亿元，其中照明灯饰行业销售4亿元。尤其是欧普照明以9443万元(双店)的优秀战绩蝉联销售冠军，共有六个品牌突破了千万大关。

    一时间，电商渠道成为各方争论焦点。自2009年开始，淘宝商城灯具类目陆续有了光印、奥朵、翰源、欧普、东联等品牌。其中，奥朵一直依托设计和氛围概念，在家居灯饰领域全面开花。而从2011年开始切入电商领域的欧普照明，2013年加大在该领域的投入，依托其品牌知名度高、家居照明产品优势明显、终端网点全面配合等优势走在电商渠道的前列。

    诸多数据似乎印证了电商将成为LED照明未来主要的渠道之一。然而在这繁荣的背后也出现了“电商是个骗局”的论调。

    “电商像是一个‘坑’，虽然看上去门槛很低，但很可能推开门就会掉进水里。”洲明翰源南电云商副总经理梅志敏表示，如果把线上开个店作为电商，那么电商确实是一个“坑”，现在电商平台上运作的成本不是小公司可以承受的。

    有业内人士称，现在电商发展已进入一个比较稳定的阶段，未来做照明电商的亏损企业会越来越多，20%的强势品牌将占有80%的市场份额。在品牌、销售渠道方面具有极大优势的企业和特色化"小而美"的企业或脱颖而出。

    2014年双十一资料显示，吸顶灯成交占比51.51%，多是欧普、雷士、奥朵等大品牌的市场;吊灯和台灯分别占比23.39%、7.21%;LED单灯市场份额，却被小品牌稳稳占据。

    显然，LED电商中，具有设计感的家居照明产品，更能满足崇尚个性的消费者。而随着工程逐渐火爆，灯带、球泡灯、灯管、筒射灯、面板灯等替代性定型产品在工程渠道利润更大，网销相对较小，即便进入电商渠道，由于同质化程度高，各大厂家容易陷入拼价格的恶性循环。但LED产品售后成本又非常高，出现问题，扣除运费，一只灯的利润就没有了。

    一方面，洲明科技、阳光照明、三雄·极光、佛山照明、飞利浦等一批照明纷纷扩大在电商平台的投入;另一方面，中小企业不断叫亏钱。显然，赚钱的企业并不多，只有少数几家品牌厂家在电商方面实现盈利，其余的多数大企业处于投入布局阶段。